首先，企业需要弄清楚客户管理的含义。而客户管理的含义就是对客户详细资料进行深入的分析，来提高客户对于企业的满意程度，并以此来提高企业的竞争力。企业要做好客户管理，主要在于以下几个方面：客户的概况分析，也就是客户的基本资料的分析，包括了客户的层次、爱好、风险评估、习惯等等方面。还有客户对于企业的产品的忠诚度分析，包括客户对于某个产品使用的持久性如何以及变动的情况。还有客户的性能分析，指的是不同客户消费不同的产品按照类别、购买渠道以及企业的销售地点等等指标所划分的销售额度。
然后还要通过客户管理软件进行客户未来分析，包括一家企业目前所拥有的客户数量及其类别等情况，来进行未来趋势的发展分析，以及发展客户的手段分析等等。通过以上这些分析后，企业就能根据实际情况来进行对广告宣传以及有关促销活动的管理了。这样，不仅在最大程度上迎合了客户的需求，还能提高企业的销售额以及竞争力。所以，企业要做好客户管理，就需要一步一步的完成以上几个方面。
